哈药股份(600664.CN)

哈药股份2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-25 18:29    来源:同花顺

哈药股份(600664)(600664)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况的讨论与分析

(一)报告期内公司经营情况回顾

2020年上半年,限抗升级、重点监控合理用药目录出台、DRG试点范围扩大等举措,对现有的用药结构带来冲击,在带量采购范围扩大、鼓励集团采购和医联体采购等政策预期的影响下,部分药品将面临新一轮的降价压力,医保控费的力度和效率逐步提升,我国医改继续向深层次推进,政策引导下国内医药行业仍在深刻变革中。报告期内,新冠肺炎疫情爆发,受疫情影响,各类终端门店营业时间减少,部分治疗领域药品限售或禁售,医疗终端出现部分停诊、限诊,公司OTC、处方药等业务的营业收入受到影响。公司秉承“为人类健康提供良心好药”的企业使命,积极应对疫情给日常经营带来的不利影响,在做好疫情防控的同时,有序开展各项生产经营工作,全面落实公司各项发展战略和既定工作计划,尽力降低疫情给公司带来的负面影响。

截至报告期末,公司实现营业收入48.09亿元,同比下降12.81%,其中医药工业主营业务收入为13.01亿元,医药商业主营业务收入为34.88亿元,实现归属于上市公司股东的净利润为-3.33亿元。

报告期内,公司重点推进了以下工作:

产品营销方面,公司持续梳理产品、渠道和终端资源,强优势补短板,聚焦核心产品,优化渠道终端,科学细分医疗市场和药店零售市场。一是扩充专业团队、拓展业务渠道,重视与大型医药连锁企业合作,增强产品终端引领能力,提升终端市场潜力;二是在传统医药销售渠道之外,与众多大型电商平台建立长期合作伙伴关系,积极拓展线上渠道,加快产品多途径销售建设,充分开发潜力渠道,提升产品市场拓展能力;三是充分挖掘公司现有产品潜力,借助多维渠道、发挥合作共赢机制,共同推动潜力产品的发展。

在产品管线建设方面,一是加快一致性评价已立项项目工作,研判公司发展需求,有序开展注射剂型一致性评价工作;二是推进现有在研项目研发工作进度,积极开展仿制药和创新药产品研发立项工作,力争实现产品研发突破;三是继续开展老产品的二次开发,特别是有特色的中药产品开发,逐步丰富公司现有产品线;四是推动产品引进与合作,重点关注能短期内改善公司产品线的项目,多途径丰富公司产品线。

生产运营方面,一是稳步推进两厂搬迁工作,以搬迁为契机优化公司产能布局,提升产能利用率和逐步建立具有制造核心能力的生产基地,提高制造能力和产品质量水平。二是建立PSQDC工厂治理和考核体系,全面推动工厂人员素质、安全环保职业健康、质量、供应和成本的快速改善。三是推动企业ERP实施及业务流程信息化、自动化,提高工作效率。四是大力加强控费降本的力度,通过改善工作流程、优化产线排班、降低物料消耗、物资战略性采购等各种措施降低运营成本。五是提高质量管理水平,学习和贯彻药品管理法,完善公司从研发、生产、到营销链条的质量管理体系,建立MAH的药物警戒体系,强化内部质量审计,加快与外部审计接轨,同时集中资源解决关键产品工艺问题,保证产品质量和供应。六是优化集团生产运营组织,建立起质量、制造技术、供应链、工程和设备、招采、供应链管理及卓越运营等专业职能部门,为提高集团生产运营的各个专业领域水平和人才培养打下良好的组织基础,真正起到这些部门对集团生产运营的指导、规划、管控、协调的作用。

在人才建设方面,持续优化公司现有管控与组织架构,增强高层次人才的引进和培养,全面落实三项制度改革,逐步完善选人用人机制及绩效管理体系,建立差异化、动态化、全方位的激励机制,激活人才存量,不断增强企业的内生动力。

在医药商业方面,公司控股子公司人民同泰(600829)持续深化与上游客户的合作,加强精细化管理,创新经营模式,尽力弥补疫情对公司经营所带来的负面影响。在批发业务方面,公司积极完善营销网络布局,试点客户全息化管理,稳固重点客户群体,继续加快县域医疗及民营医院市场开发,保持终端医疗市场掌控力度;重点跟踪新品上市、通过一致性评价及国家谈判药品等品种,建立和完善罕见病药品采购和销售体系,积极扩大医疗市场份额;创新营销模式,开展物流延伸服务,加强与医疗机构的密切合作关系,推进与互联网医院的合作。在零售业务方面,公司加速门店拓展,新开办直营门店28家;持续优化品种结构,围绕品牌营销开展推广宣传活动,加强与优质供应商战略合作,提升品种竞争力;创新营销模式,与大型企业联合开展各类直播活动;成立远程审方中心,提供处方审核服务,实施远程在线问诊;建设发展多平台相结合的渠道营销模式,上线微信小程序商城,实现人民同泰官网、人民同泰APP、第三方平台等多渠道销售。

(二)行业格局和发展趋势分析:

2020年上半年,医疗卫生体制改革持续深化,医疗保障制度、药品管理制度和药品一致性评价等方面的最新政策将对医药行业带来显著影响。医疗保障方面,中共中央国务院发布《关于深化医疗保障制度改革的意见》,提出力争到2030年,全面建成以基本医疗保险为主体,医疗救助为托底,补充医疗保险、商业健康保险、慈善捐赠、医疗互助共同发展的多层次医疗保障制度体系;健全待遇保障、筹资运行、医保支付、基金监管四个机制;完善医药服务供给和医疗保障服务两个支撑,同时国家医保局、国家卫生健康委联合发布的关于开展“互联网+”医保服务的指导意见,提出要将符合条件的“互联网+”医疗服务费用纳入医保支付范围、鼓励定点医药机构提供“不见面”购药服务等要求,推动“互联网+”医保服务有序落地。药品管理政策方面,《药品注册管理办法》和《药品生产监督管理办法》开始施行,全面推进药品注册分类改革,落实药品上市许可持有人制度,优化审评审批工作流程,落实全生命周期管理要求,强化责任追究。药品一致性评价政策方面,国家药监局发布《关于开展化学药品注射剂仿制药质量和疗效一致性评价工作的公告》,正式启动注射剂一致性评价,将重构仿制药竞争格局,显著影响仿制药产业结构。在我国医改持续深化和不断完善的背景下,制药企业应以创新发展为主题,持续开展产品创新和自身的转型升级,具备创新转型意识的企业有望在行业格局重塑的过程中胜出。

(三)下半年经营计划

在产品营销方面,一是以抗感染、呼吸系统用药等重点品种为依托,积极跟进和参与多地区的集中采购,在提供性价比高、质量过硬的优质产品同时,扩大公司品牌影响力。二是抓住政策和产品升级的机遇,以消费者需求为导向,借助新产品上市及潜力产品的开发,充分开拓市场,提升产品竞争力。三是强化营销团队建设,基于推广团队不断扩充的情况,公司将加强专业人员的销售效能管理,不断优化和提升最小单位效能,为公司营销目标管理提供坚强的管理支撑。四是在合规运营的前提下,增加产品市场投入,拓宽业务合作平台,丰富市场推广手段,加强产品推广和终端市场维护。

在产品管线建设方面,一是有序推进一致性评价相关工作,尤其加快重点产品的评价工作,尽快实现对公司业绩的有效支撑。二是积极开展仿制药和创新药产品研发立项工作,推动现有在研项目的研发工作,力争实现对公司产品管线的丰富。三是完善研发质量体系建设,规范研发项目流程管理,降低产品研发风险。四是持续推进老产品筛选和开发工作,焕发老产品的市场竞争力,提升公司优势产品储备。

在人才建设方面,持续优化公司现有管控与组织架构,总结试点企业三项制度改革经验,进一步推进所属企业的三项制度改革工作,完善绩效管理体系建设,落实选人用人机制,增强高层次人才的引进和培养,打造科学、有效的激励机制,激活员工主观能动性,不断增强企业的人才优势。

在医药商业方面,人民同泰将贯彻执行既有战略部署,全力推行降本增效工作。

在医药批发业务方面,公司将挖掘上游资源,发挥采购体系效能,继续强化上游客户全息管理,分析重点客户的业务结构,挖掘潜在资源,争取市场份额;做好医疗销售提升,进一步扩大民营医疗领域的市场覆盖率;拓展商业市场,引进优势商业品种,抓住网络平台优势,采取直播等多种形式,拉动商业销售额;进一步加强与互联网医院平台的合作,推进与网上诊疗的协作服务,争取互联网医院的网上配送权;公司将通过外延式增长方式,在省内主要城市实施属地化经营战略,以缩短配送半径,提高服务质量,深耕细作属地市场,增强县域级市场竞争能力。在医药零售业务方面,公司将细化门店产品、会员管理,开展针对性促销活动;优化零售业务布局,继续在全省范围内加大拓展力度,提升零售业务规模;继续扩大电商业务,推进ERP升级、CRM项目上线数字化等项目,加快零售数字化转型;开展新门店周围消费人群、消费能力及市场容量等情况调研,评估新店商品结构,开展针对性营销;进一步提升新品及DTP临床品种引进效率,优化DTP药房布局;公司将在医疗保险支付、医院处方信息共享、慢病管理等方面进行研究,尝试探索与医疗机构、保险公司以及制药厂家开展合作,将零售业务从药品销售、健康咨询扩大到提供健康保障服务。二、可能面对的风险

1、行业政策风险

国家政策对医药企业具有强制性约束力,随着医疗改革的持续深入以及行业供给侧结构性改革的推进,多项行业政策和法规深刻地影响着国内医药企业的未来发展,使公司面临行业政策变化的风险。公司将密切关注政策变化,加强对政策的解读与分析,适时调整经营策略。

2、环保风险

随着国家排污许可制度的不断完善,与其配套的排污许可证申请与核发技术规范陆续发布,公司所属的中成药类、生物药品制剂类、化学药品制剂类企业也先后被纳入排污许可管理范畴,这些都对企业排污管理提出了更高的要求。公司虽制定了符合环保规范化管理的生产规定,但仍存在因设备老化失修或管理疏漏等情况而发生环保事故的风险。公司将持续优化工艺,实施清洁生产,依规开展排污管理和监测,增强环保风险防控,确保各项排放指标合规。

3、产品质量风险

尽管公司完全按照国家颁布的GMP组织生产,并建有符合GMP要求的生产厂房及健全的质量保障体系,但由于原材料的外购以及成品物流运输链的不确定性,仍使公司的产品存在一定的质量风险。公司将持续强化企业GMP监管和质量审计,并外延至原料采购及成品运输环节;同时,加强重大产品质量风险防控,通过不断开展专项检查最大限度降低产品质量风险。

4、研发风险

新药研发具有高风险、高投入、周期长的特性,而市场对药品的安全性、疗效等指标要求越来越高。因此,从确定新产品立项到研制、临床试验报批再到投产,都存在时间长、环节多、政策复杂等情况,以及可能出现药品上市后销售情况不达预期或药品研发失败的风险。公司将强化源头上控制,提升新产品立项论证能力,严格立项流程管理,确保新产品立项的科学合理性。同时,在研发过程中引入质量管理与控制,进一步降低研发成本与风险,确保新药研发成功率。三、报告期内核心竞争力分析

报告期内,公司全面落实既定战略,积极推动各项改革措施,持续提升公司核心竞争力。公司竞争优势主要体现在以下几个方面:

(1)品牌优势

公司积极实施品牌战略,着力打造民族品牌。经过多年的品牌经营与维护,树立了公众认知度高、内涵丰富的品牌形象。目前,公司拥有“哈药”、“三精”、“世一堂”、“盖中盖”、“护彤”五件驰名商标及“世一堂”1件中华老字号的使用权。累计获得“中国100最具价值消费品牌”、“品牌中国金谱奖――中国医药行业年度十佳品牌”、“影响中国公益品牌大奖”、“中国行业领袖品牌”、“中国行业十大创新品牌奖”、“健康中国医药行业最具影响力品牌企业”、“中国医药十大领军品牌”、“中国医药企业公民开模”、“中国医药新冠疫情联防联控奖”等多项殊荣,公司品牌价值不断凸显。

(2)产品优势

公司经过多年的发展,形成了从化学原料药到化学制剂、中成药、生物制药的全产业链布局,提供以患者为中心的多元化产品,形成公司的核心竞争优势。公司拥有丰富的产品资源,拥有1806个药品批文和83个保健品批文,其中独家产品69个,在产在销的234个品规进入2019年国家医保目录,在产在销的101个品规进入2018版国家基本药物目录,头孢菌素类抗生素制剂、补钙系列保健品等产品市场占有率位居行业前列,为公司利用品牌优势和产品资源提升市场竞争力提供了有力的保障。

(3)质量优势

公司严格按照国家GMP认证的要求和先进理念,建立了完善的质量管理体系并严格贯彻执行。公司坚守药品质量的企业生命线,现有药品、保健食品、医疗器械、消杀等各类制剂产品生产线70余条,从原材料进厂到产成品出厂的全生产过程均处于受控状态,员工安全生产的意识不断提高。此外,公司主导产品疗效确切、稳定耐受、安全可靠,在产品品质和技术含量等方面均具有独特的优势。

(4)管控优势

公司构建扁平化管理模式,以信息化系统为支撑,实现业务流程协同优化,组织高效运转。通过物资集中采购、财务资金统一管理、营销资源整合、审计集中管理、科技研发统筹规划等措施,发挥管控优势,实现上下联动,整合资源。通过资源共享,在生产端、销售端、职能层、其他辅助端形成扁平化组织,体现规模效应,发挥优势互补,提升公司管理运营效率和市场竞争力。

(5)人才优势

公司重视人才引进、培养和储备,通过改革和创新人才选聘、培养、考核、激励机制,营造公平公正氛围,打通人才发展通道,激活内部存量人才,吸引外部高端人才。在研发、生产、销售等领域聚集和培养了一批具有良好专业技能和专业素质的人才队伍,同时建立了职业化、高效能的管理团队,敬业担当,勇于创新,落实推进公司发展战略实现。