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哈药股份2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-22 18:45    来源媒体:同花顺

哈药股份(600664)(600664)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况讨论与分析

2019年,我国医改继续在医保、医疗、医药三医联动下深入推进,国家4+7带量采购的实施与扩围、医保目录调整、重点监控合理用药药品目录的发布等一系列政策落地实施,促使行业加速调整。面对复杂的医药市场环境,报告期内,公司管理团队直面不利因素,顺应市场变化,明晰未来战略发展,重构营销体系,加快布局产品管线,全面推动公司的转型升级。

在销售方面,公司重塑营销组织架构,全面构建营销体系,强化营销团队建设,精细化内部组织管理。一是重组营销组织,组建以OTC事业部、处方药事业部、招商事业部、电商事业部和以中央市场部、医学部、商务部为主的市场运营体系,完成从成本中心到利润中心的转变。二是全面梳理产品、渠道和终端资源,科学细分医疗市场和药店零售市场,强化自营团队建设,全力拓展广阔市场和第三终端市场。三是加强与大型医药流通企业的合作,增强在一二线城市的终端覆盖能力。四是加快电商平台建设,拓展多重销售渠道。五是深耕县域和四五线城市,开拓四线以下城市和民营医院、私人诊所市场。六是持续开展产品价值链分析,提高产品策划能力及终端引领能力。

在产品研发和引入方面,公司加快推进一致性评价工作,蒙脱石散、盐酸二甲双胍片已通过仿制药一致性评价,阿莫西林胶囊、辛伐他汀片等6个品规一致性评价品种已进入审评阶段,其他32个品规的一致性评价工作均有序推进;持续挖掘现有产品资源优势,规划现有产品组合,明确产品定位和重点培育领域,实现公司产品的二次开发;整合BD团队,聚焦战略发展需求,明确产品引进方向,积极寻求产品引进;强化自有研发力量,持续增强公司自身研发能力,寻求与国内外研发机构合作,开拓产品研发路径。

在人才建设方面,公司优化调整组织架构及岗位职责,引进多位具有丰富行业经验的高级管理人才,形成了职业化程度高、成员结构合理的管理团队,全面提升公司在生产、技术、研发、营销、人力、运营管理等领域的标准化和专业化程度,有效提高了公司的管理水平和效率。同时,启动劳动、人事、分配三项制度改革项目,开展公开竞聘选拔工作,持续推进全员竞聘上岗机制,为推进组织变革、优化人员配置、激活人员活力提供了保障。

在产品生产和产能布局方面,公司持续优化产、销、存信息化平台,加强供应链体系关键数据信息共享及追踪,以保证产品供货率为基础,有效控制产品库存。全面推进两厂搬迁各项项目工作,加快产能布局调整,加速新改扩建项目的实施进度,着力提升公司产品生产优势。

在医药商业方面,公司控股子公司人民同泰(600829)积极调整经营策略,持续增加经营品种,进一步完善网络布局,加强终端渠道控制。医药批发业务方面,深化与上游供应商合作,全面优化及扩充品种,重点跟踪新上市、通过一致性评价及新版基药目录品种、关注国家药品带量集中采购试点进展及国谈品种,有效争取地区配送权;紧跟国家医改政策导向,加大在省内主要肿瘤医院的销售;发挥现代物流技术及渠道优势,继续加大渠道下沉力度,加强外埠及县域医疗市场覆盖,继续扩大民营医院市场;加强应收账款管理,加强对库存商品管控,合理控制应收账款规模,降低存货周转天数,持续改善现金流。医药零售业务方面,持续推进门店网络建设继续加强与优质供应商的战略合作,拓展业务空间,实现强强联手,互惠双赢;积极优化品种结构,加快“国谈”、“4+7”品种进店速度;成立远程审方中心,对全部门店提供远程审方服务,开展用药咨询指导,提升消费便利性;推进电子商务业务,入驻各大电商平台,配送范围覆盖哈市及省内等地,门店实现24小时配送;进一步丰富DTP品种,逐步实现DTP药店与院边店协同发展。专业医疗业务方面,“世一堂中医馆”积极拓展医疗服务项目,紧抓临床疗效,持续开展学术讲座与岗位培训,稳步扩大中医馆对外影响力。二、报告期内主要经营情况

截至报报告期末,公司实现营业收入118.24亿元,同比增长9.35%,其中医药工业主营业务收入为34.55亿元,医药商业主营业务收入为83.15元,实现归属于上市公司股东的净利润为0.56亿元。三、公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

随着我国经济发展水平的不断提高,居民健康意识的不断增强,我国已成为全球第二大医药市场,未来伴随着我国人口老龄化程度的加深,我国医药行业仍具备良好的人口结构红利,在需求端引领和技术升级的带动下,医药行业依然具有良好的发展前景。

为满足人们对健康生活的更高需求,近年来我国医保支出压力持续加大,保质控费、引导合理用药成为医改不变的主题,一方面,医保资金提高使用效率已实在必行,仿制药带量采购已成为常态;另一方面,药品评审加速、创新药优先评审政策出台以及创新药动态纳入医保的速度加快,将极大的激发医药行业走向创新之路,我国医药行业进入快速分化、结构升级、淘汰落后产能的阶段。

(二)公司发展战略

公司以“为人类健康提供良心好药”为使命,秉承着“诚信为本、客户至上、敬业担当、创新创效”的企业价值观,依据自身禀赋和竞争力,实现全面转型,逐步成为一家值得信赖、创新型全球化的医药健康企业。

搭建国内和国外开放式研发平台,以引进和研发仿创相结合的方式,构建丰富的产品管线;以MAH为契机,实施全面产能优化,实现精益管理卓越制造;深度筛选品种,构建合规营销体系,加强自营团队建立,增强营销推广,提升终端覆盖,提高品牌影响力,持续增强市场竞争力;扩展服务品种和服务区域,挖掘基层潜力,提升服务效率,巩固区域流通市场龙头地位;提升店内运营水平,降低采购成本,改善服务体验,构建可扩展数字化支撑体系,打造区域零售龙头地位;构建市场化的人力资源体系,形成人才发展与领导力建设的机制,重塑哈药企业文化;优化管控体系和流程,利用工具使管控数字化、透明化、自动化,持续提升效率、协同、决策的水平;利用资本和内部创业机制,实现并购加速增长、培育潜力业务、孵化早期创新齐头并进。

(三)经营计划

2020年经营目标:2020年公司计划实现营业收入143亿元,同比增长20.93%。同时,公司将控制产品生产成本和各项费用支出,保持销售费用率和管理费用率的稳定,积极寻求和培育新的利润增长点。(以上经营目标不代表公司对2020年的盈利预测,不构成公司对投资者的业绩承诺,公司实际经营情况受各种内外部因素影响,存在不确定性,敬请投资者注意投资风险。)在公司发展战略的引领下,公司计划从以下几个方面开展工作:

在销售方面,以构建“营销力”为导向的核心竞争力,着力提升产品策划能力、市场准入能力、渠道流通能力、终端引领能力,建成完备的业务体系通路,全力加大终端动销和区域广告投入,逐步完善“1+1+1+1+N”(OTC+处方药+品牌招商+电商+大健康)的格局建设。一是实施产品梯队化管理,聚焦对销售额贡献大的42个品规,重点打造黄金单品,使产品力得以释放,为营销力重构提供核心动能;二是强化市场准入管理能力,使市场力得以复苏,为营销力构建提供突破端口;三是梳理渠道,优化头部商业,加强外部合作,实施渠道互补,实现全终端覆盖,使渠道力得以扩容,为营销力构建提供支撑载体;四是扩充销售队伍,细化岗位职能,聚焦目标终端,激发动能,提高终端拉动。五是形成一套完整的合规的业务指导操作手册,优化流程、培养人才,逐步建立体系化推广团队,建立完备的职能保障体系和业务体系通路,以及人才发展规划。

在产品管线建设方面,一是制定完善研发相关制度流程,建立哈药研发创新体系,打造合规高效的研发执行能力;二是推进仿制药和创新药产品引进与合作,挖掘符合公司需求的项目,重点关注能短期内改善公司产品线的项目,多途径丰富公司产品线;三是明确一致性评价产品目录,并积极推动已立项项目的研究申报工作,抢抓注射剂型方面的领先优势。四是制定并形成产品集群规划,落实新品种的研发工作,开展创新研发项目,实现有影响力的研发突破。

在产品生产和产能布局方面,一是以两厂搬迁为契机,按剂型、治疗领域、药品类别等不同分类方式,规划并调整公司现有产能布局,逐步形成保健品生产基地、生物药生产基地等五大核心制造中心,通过集中生产、集中供应,进而提升产能利用率和提高产品质量控制能力。二是通过建立PSQDC考核体系、推动企业ERP和办公自动化、优化产线排班、降低物料消耗等提高效率降低成本。三是通过提高质量管理水平,集中资源解决关键产品工艺问题,保障产品供应实现精益管理卓越制造。

在人才建设方面,公司将持续优化公司现有管控与组织,加强高层次人才的引进和培养力度,有序落实三项制度改革,完善选人用人机制及绩效管理体系,运用科学手段激活人才存量,以定岗定编、薪酬与绩效为基础和导向,有效运用薪酬预算的信息化成果,建立差异化、动态化、全方位的激励机制,不断增强企业的内生动力,切实增强职工的责任感和获得感。

在医药批发业务方面,持续关注国家政策导向,重点跟踪新药品种、国家谈判、“4+7”扩容品种及罕见病品种引进,积极主动与上游客户对接合作;深度开发原有医疗客户,开展多方面增值项目合作,扩大民营医院市场开发,提升区域覆盖率和市场影响力;优化资金管理,合理控制应收账款增长,加强财务风险及经营风险控制,确保应收账款占用比例持续下降,提高资金利用率。

在医药零售业务方面,适时调整门店位置,继续加大门店拓展力度;引进市场需求度高的品牌中成药、精装饮片、家用医疗器械等,提高销售份额;加快区域DTP药房布局,补充完善DTP品种,逐步实现专业药房与院边店协同,提升专业药事服务能力,承接处方外流市场;加强零售门店与医疗机构互联互通,实施远程在线问诊、远程审方、电子处方取药等项目,提升医药消费便利性;加快第三方O2O电商业务发展,通过线上线下结合的模式,提升承接处方能力和运营效率,积极探索和创新营销模式,打造“互联网+”新零售及医药商业服务平台。

在专业医疗业务方面,公司将持续提高医疗服务质量,加大人才引进和培养力度,提升医疗技术水平;“三精肾病医院”将丰富医疗服务内容,尝试开展腹膜透析、肾穿刺活检术等服务;“世一堂中医馆”将突出世一堂品牌特色、中医诊疗特色,围绕义诊、季节特点等策划灵活多样的主题营销活动,提升消费体验,扩大影响力,提高知名度。

(四)可能面对的风险

1、行业政策风险

国家政策对医药企业具有强制性约束力,随着医疗改革的持续深入以及行业供给侧结构性改革的推进,多项行业政策和法规深刻地影响着国内医药企业的未来发展,使公司面临行业政策变化的风险。公司将密切关注政策变化,加强对政策的解读与分析,适时调整经营策略。

2、环保风险

伴随着国家及地方环保部门监管力度的加大,对制药企业在环保规范化管理和污染防治等方面提出了更高的要求,提高了公司在环保工作中的难度,公司虽制定了符合环保规范化管理的生产规定,但仍存在因设备老化失修或管理疏漏等情况而发生环保事故的风险。公司将持续优化工艺,实施清洁生产,增强环保风险防控,确保各项排放指标合规

3、产品质量风险

尽管公司完全按照国家颁布的GMP组织生产,并建有符合GMP要求的生产厂房及健全的质量保障体系,但由于原材料的外购以及成品物流运输链的不确定性,仍使公司的产品存在一定的质量风险。公司将持续强化企业GMP监管和质量审计,并外延至原料采购及成品运输环节;同时,加强重大产品质量风险防控,通过不断开展专项检查最大限度降低产品质量风险。

4、研发风险

新药研发具有高风险、高投入、周期长的特性,而市场对药品的安全性、疗效等指标要求越来越高。因此,从确定新产品立项到研制、临床试验报批再到投产,都存在时间长、环节多、政策复杂等情况,以及可能出现药品上市后销售情况不达预期或药品研发失败的风险。公司将强化源头上控制,提升新产品立项论证能力,严格立项流程管理,确保新产品立项的科学合理性。同时,在研发过程中引入质量管理与控制,进一步降低研发成本与风险,确保新药研发成功率。四、报告期内核心竞争力分析

(1)品牌优势

公司积极实施品牌战略,着力打造民族品牌,经过多年的品牌经营与维护,树立了公众认知度高、内涵丰富的品牌形象。目前,公司拥有“哈药”、“三精”、“世一堂”、“盖中盖”、“护彤”五件驰名商标及“世一堂”1件中华老字号的使用权。累计获得“中国100最具价值消费品牌”、“行业内最具成长力的自主品牌企业”、“中国行业国际市场十大品牌”、“黑龙江省出口名牌”、“品牌中国金谱奖——中国医药行业年度十佳品牌”、“影响中国公益品牌大奖”、“中国行业领袖品牌”、“中国行业十大创新品牌奖”、“健康中国医药行业最具影响力品牌企业”等多项殊荣,公司品牌价值不断凸显。

(2)产品优势

公司经过多年的发展,现已形成了从化学原料药到化学制剂、中成药、生物制药的全产业链布局,可为患者提供多元化产品组合。公司拥有丰富的产品资源,在产在销的产品中,有233个品规进入2019年国家医保目录,有101个品规进入2018版国家基本药物目录,头孢菌素类抗生素制剂、补钙补锌系列保健品等产品市场占有率位居行业前列。

(3)质量优势

公司严格按照国家GMP认证的要求和先进理念,建立了完善的质量管理体系并严格贯彻执行。公司坚守药品质量的企业生命线,现有药品、保健食品、医疗器械、消杀等各类制剂产品生产线70余条,从原材料进厂到产成品出厂的全生产过程均处于受控状态,员工安全生产的意识不断提高。此外,公司主导产品疗效确切、稳定耐受、安全可靠,在产品品质和技术含量等方面均具有独特的优势。

(4)管控优势

公司构建扁平化管理模式,以信息化系统为支撑,实现业务流程协同优化,组织高效运转。通过物资集中采购、财务资金统一管理、营销资源整合、审计集中管理、科技研发统筹规划等措施,发挥管控优势,实现上下联动,整合资源。通过资源共享,在生产端、销售端、职能层、其他辅助端形成扁平化组织,体现规模效应,发挥优势互补,提升公司管理运营效率和市场竞争力。

(5)人才优势

公司重视人才引进、培养和储备,通过改革和创新人才选聘、培养、考核、激励机制,营造公平公正氛围,打通人才发展通道,激活内部存量人才,吸引外部高端人才。在研发、生产、销售等领域聚集和培养了一批具有良好专业技能和专业素质的人才队伍,同时选聘并建立了职业化、高效能的管理团队,敬业担当,勇于创新,落实推进公司发展战略实现。

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